admin 
Paskutinį kartą 2024 m. spalio 31 d. atnaujino administratorius
Gyvenimo aplinkybės kartais to reikalauja kuo greičiau parduoti mūsų namą. Šiame vadove pateikiami pagrindiniai naudingi patarimai, kaip paruošti turtą greitam pardavimui, nustatyti priimtiną kainą, reklamuoti jį, bendrauti su nekilnojamojo turto agentais, apsvarstyti kitus pasirinkimus, tvarkyti pasiūlymus ir atlikti sandorį.
Suprasti greičio poreikį: kodėl reikia greitai parduoti savo namus?
Gyvenime pasitaiko atvejų, kai būsto savininkas dėl bet kokios priežasties gali reikalauti ar norėti per trumpą laiką disponuoti savo turtu. Štai keletas dažniausiai pasitaikančių motyvų, skatinančių greitą būsto pardavimą:
Perkėlimas:
Turite naują darbą, kurį turite nedelsdami tęsti naujame mieste ar galbūt kitoje valstijoje. Greitai parduoti būstą, kad galėtumėte persikelti ir pradėti gyventi naujame būste, pažeidžiamos nekilnojamojo turto rinkos taisyklės.
Finansiniai sunkumai:
Toliau pateikiamos kitos situacijos, kai gali prireikti greitai parduoti esamą namą, pavyzdžiui, darbo praradimas, skyrybos, medicininės išlaidos ar bet koks neigiamas įvykis, turintis įtakos jūsų pragyvenimo lygis.
Išvengti turto uždarymo:
Kai asmuo yra skolingas savo būsto paskolai ir yra didelė rizika prarasti namą dėl turto arešto, greitas pardavimas yra vienintelis šios situacijos sprendimas.
Paveldimas turtas:
Kartais galite atsidurti tokioje situacijoje, kai turite paveldėtą turtą, bet dabar turite problemų, todėl jums sunku turėti nuosavybę.
Sumažinimas arba atnaujinimas:
Galite jaustis priversti labai greitai sumažinti darbuotojų skaičių dėl pasikeitusių gyventojų skaičiaus, pvz., vaikai auga ir išvyksta arba tėvai išeina į pensiją. Kita vertus, šeimoms dabar labiau nei bet kada gali prireikti didesnio namo, kad galėtų apgyvendinti didėjantį šeimos narių skaičių.
Teisingai nustatykite būsto kainas: greitai išparduokite pusiausvyrą
Nuo pat pradžių nustatykite konkurencingą sąrašo kainą, atsižvelgdami į šias kainodaras:
- Lyginamoji rinkos analizė (CMA): Tačiau, kaip ir daugumos dalykų, kainą turėtumėte koreguoti atsižvelgdami į neseniai jūsų kaimynystėje parduodamus panašaus dydžio ir būklės namus, kitaip vadinamus palyginamaisiais.
- Apsvarstykite rinkos sąlygas: Trečias svarbus patarimas – atsižvelgti į esamą pasiūlos ir paklausos situaciją. Esant didelei namų paklausai ir mažai pasiūlai, galite gauti norimą kainą pardavėjo rinkoje.
- Veiksnys jūsų laiko juostoje: Jei norite kuo greičiau parduoti savo namą, galite nuspręsti pašalinti dalį vertės iš apatinio namo vertės diapazono. Tai sukuria susidomėjimą ir galimybę pateikti pasiūlymą.
- Būkite atviri deryboms: Kainos turi būti lanksčios, kad neprarastumėte per daug potencialių pirkėjų, o iš karto susitartumėte dėl norimos automobilio kainos.
Veiksminga namų rinkodara: kaip rasti tinkamus klientus
Įdiekite daugiarūšį rinkodaros metodą, kad padidintumėte potencialių pirkėjų susidomėjimą:
- Profesionali fotografija: Apšvieskite savo turtą aukštos kokybės fotografijomis ir vaizdo įrašais, kad geriausiai parduotų turtą.
- Virtuali ekskursija: Namai taip pat yra virtualūs; internetiniai žiūrovai gali atlikti virtualią apžvalgą.
- Internetiniai sąrašai: Padarykite jį patraukliu keliose platformose, naudojamose rinkodaros namuose.
- Socialinė žiniasklaida: Norėdami reklamuoti įrašą, turėtumėte naudoti kaimynines Facebook grupes ir kitus socialinės žiniasklaidos kanalus.
- Atvirų durų dienos: Atviri namai sukelia aktyvumą ir spaudimą nuosavybei.
- Tinklas su draugais ir šeima: Išvardykite savo asmeninius ir profesinius tinklus, kad reklamuotumėte savo namų sąrašą.
Darbas su nekilnojamojo turto agentu: praktinės žinios, kaip tvarkingai atlikti verslo sandorius
Patyręs agentas patars, kaip tai padaryti greitai parduokite savo namą Misūryje:
- Kainodaros strategija: Jie padės jums nustatyti tinkamą pardavimo kainą, kuri turėtų būti nurodyta ir derėtis jums tinkamiausia.
- Rinkodara ir eksponavimas: Jie turi potencialius klientus ir įrankius, kad reklamuotų jūsų sąrašą rimtiems pirkėjams-pardavėjams, ieškantiems nekilnojamojo turto jūsų regione.
- Derybų įgūdžiai: Aukščiausi agentai yra patyrę derybininkai, kurie stengsis gauti geras garantijas sąlygas.
- Dokumentų tvarkymas ir teisiniai reikalai: Jie tvarko visus dokumentus, derina sutarčių ir perdavimo dokumentų uždarymą.
- Laiko valdymas: Idealiu atveju atsakingas agentas turi pakankamai laiko pasirūpinti namu, jei jį kada nors reikia nedelsiant parodyti kvalifikuotiems klientams.
Alternatyvių pardavimo galimybių tyrinėjimas: kai greitis yra esminis dalykas
Jei namą reikia parduoti ypač greitai, žiūrėkite už dėžės ribų, naudodamiesi šiais pagreitintos pardavimo būdais:
- iBuyers: Greitai parduokite vidiniam nekilnojamojo turto investuotojui, pvz., Offerpad arba Opendoor.
- Parduodu a Nekilnojamojo turto investuotojas: Šiuo metu investuotojai turi grynųjų pinigų, todėl jie gali lengvai įsigyti nekilnojamojo turto už grynuosius pinigus.
- Nuomojamas: Nuomininkui tai reiškia, kad jis gali gyventi nuosavybėje kaip nuomininkas, bet mokėti už jį trumpuoju laikotarpiu, o ilgalaikėje perspektyvoje turėti galimybę turėti nuosavybę.
Derybos dėl pasiūlymų ir sandorio užbaigimas: paskutiniai žingsniai
Kai gaunami pasiūlymai, sutelkite derybas į šiuos dalykus:
- Pasiūlymo kaina: Išlaikykite aukščiausią kainą, kurią pirkėjas gali sau leisti mokėti už produktą.
- Nenumatyti atvejai: Venkite aplinkybių, dėl kurių gali pailgėti laikas iki uždarymo, pavyzdžiui, pardavus pirkėjo dabartinį būstą.
- Uždarymo išlaidos: Koreguokite pardavėjo ir pirkėjo uždarymo ir nuosavybės išlaidas.
- Uždarymo data: Pasirinkite artimiausią įmanomą datą, kurios pirkėjui reikia uždarant laiko juostą.
Be streso ir sėkmingo pardavimo strategijos
Be to, jis sumažina nerimą pardavimo proceso metu:
- Būkite pasiruošę: Tačiau jis nesitiki, kad tą pačią dieną atliksite visus savo kainodaros tyrimus, pašalinsite netvarką, remontuosite ir pan.
- Būkite atsakingi: Kreipimasis į klientų užklausas ir užklausų rodymas laiku.
- Būkite lankstūs: Būkite kiek įmanoma lankstesni pirkėjų poreikiams dėl pasirodymų / pasivaikščiojimų ir uždarymo datų.
- Išlikite pozityvus: Visos funkcijos yra orientuotos į galutinį įvykdyto pardavimo rezultatą ir vengia nieko, kas susiję su procesu.
Išvada
Galbūt manote, kad greitai parduoti savo namą neįmanoma, bet iš tikrųjų tai įmanoma. Visa tai susiję su strategišku turto parengimu, rinkodara ir kainų nustatymu, kad galėtumėte greitai parduoti, samdyti nekilnojamojo turto agentą ir apsvarstyti kitus pardavimo būdus. Naudodami čia pateiktą kontrolinį patarimų sąrašą, turėtumėte per labai trumpą laiką pereiti iš sąrašo į uždarymą.
Susiję įrašai:
