Vadovų padėjėjai, dideli atlyginimai ir kiti būdai, kaip ankstyvosios stadijos steigėjai paskatins pradinį VC

VC Jenny Fielding, „Everywhere Ventures“ įkūrėja ir buvusi „Techstars“ generalinė direktorė, iš esmės trolino „X“. kai ji paskelbė„Jūs visi turite tvirtą nuomonę apie pre-seed steigėjus, kurie turi EA, kad padėtų jiems planuoti? Tik tikrinu.”

Fielding žinojo, kad įrašas buvo „šiek tiek niūrus“, – sakė ji „TechCrunch“, tačiau tai sukėlė didelį pokalbį. Kai kurie žmonės pasiūlė, kad pradiniai steigėjai galėtų tiesiog naudoti AI vadovų padėjėjus. Kiti įsižeidė, kad rizikos kapitalo fondas reiškė, kad jie neturėtų samdyti žmogaus, kuris padėtų net ankstyviausiuose įmonės veiklos etapuose.

Tačiau Fieldingo mintis buvo ta, kad steigėjai vis dar laikosi klaidingų nuomonių, susijusių su perteklinio finansavimo 2020–2021 m. dienomis, apie tinkamą grynųjų pinigų valdymą, ypač ankstyvaisiais įmonės veiklos metais, kai pajamos yra menkos. Būtent tada įmonės turėtų dirbti ties gaminio, kurį žmonės nori pirkti, kūrimo pagrindais.

„Aš buvau įkūrėjas. Įkūriau dvi įmones“, – sakė ji. „Tada aš praleidau septynerius su puse metų „Techstars“ ir tikrai padėjau labai besivystančioms įmonėms. Taigi ji bando „suteikti steigėjams tikrą informaciją, kurios jiems reikia, o ne neaiškius dalykus“, – juokėsi ji.

Nors dauguma pradinių investuotojų, įskaitant Fielding, mano, kad steigėjai turėtų išleisti savo surinktus pinigus „kaip nori“, ankstyvosios stadijos rizikos kapitalo įmonės vis tiek spręs apie steigėjų grynųjų pinigų valdymą, net jei rizikos kapitalo įmonė iš esmės yra tylusis partneris.

„Investuojame ankstyviausiuose etapuose. Mes neužimame vietų valdyboje. Šiuos pinigus patikime steigėjams. Taip, mes žiūrime į veiklos biudžetą ir kas ketvirtį su jais susisiekiame“, – sakė Fieldingas.

Tokie sprendimai išsipildys, kai startuolis turės padidinti savo kitą etapą ir norės, kad pradinės / išankstinės rizikos kapitalo įmonės suteiktų jiems šiltų pristatymų ir stulbinančių rekomendacijų būsimiems investuotojams.

Taigi, nors vadovų padėjėjai gali būti neįkainojami įsitvirtinusiose įmonėse, jie taip pat yra pagrindinės pareigos, o ne žmonės, padedantys kurti ir palaikyti ankstyvą produktą.

Be generalinio direktoriaus EA, yra ir kitų pavadinimų pradiniame starto etape, kurie gali būti „raudona vėliava“ rizikos kapitalo įmonėms: COO ir CFO.

„Dažnai tai yra trečiasis įkūrėjas, kuris nelabai žino, kur jie tinka“, – sakė ji ir pridūrė, kad trečiųjų ratų įkūrėjai gali būti „labai brangūs“ tiek akcijų, tiek atlyginimų atžvilgiu. „Reikia sukurti produktą ir tada pritraukti klientų. Tikrai nesate tikri, kad jums reikia finansų direktoriaus ir COO organizacinės struktūros.

Kurie patys pakelia atlyginimus. Tai dar viena sritis, kurioje ankstyvieji investuotojai gali išlaikyti mamą, bet atkreipia dėmesį. Fielding iš tikrųjų užbaigė sandorį, kai išanalizavo startuolio veiklos išlaidas ir pamatė, kad „įkūrėjas sumokėjo sau 300 000 USD“, – sakė ji.

Nors šis atlyginimas gali tiesiog atitikti atlyginimą už ankstesnį „Google“ ar „Microsoft“ vaidmenį, pagrįstas atlyginimas išankstinio paleidimo lygiu yra nuo 85 000 iki 125 000 USD, patarė ji. Tai matematikos reikalas. Net jei steigėjas iš anksto surinko 1 milijoną dolerių, bet sumoka sau 200 000 USD, jis jau išleido penktadalį pinigų.

„Mes nesakome, kad turėtum amžinai uždirbti 100 000 USD“, – perspėjo ji, bet pradžioje „jūs tiesiog neturite pinigų, kuriuos galėtum sudeginti“.